Ikastaroa: Aplicación de técnicas de venta | Elearning Campus To Business

Atalaren laburpena

Aukeratu Orokorra atala

Tolestu Zabaldu
Orokorra

Tolestu guztia Zabaldu guztia
- Aukeratu Avisos jarduera
  
  Avisos Foroa
Aukeratu Unidad 1: Determinación de consideraciones generales sobre la figura del vendedor atala

Tolestu Zabaldu
Unidad 1: Determinación de consideraciones generales sobre la figura del vendedor
- Aukeratu Actividad 0: Definición del perfil del vendedor e identificación de tipos de vendedores jarduera
  
  Actividad 0: Definición del perfil del vendedor e identificación de tipos de vendedores SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 1: Determinación de la forma de actuación ante el cliente jarduera
  
  Actividad 1: Determinación de la forma de actuación ante el cliente SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 2: Definición de los parámetros que caracterizan la atención al cliente jarduera
  
  Actividad 2: Definición de los parámetros que caracterizan la atención al cliente SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 3: Descripción de la influencia del conocimiento de las características del producto o servicio en distintos tipos de venta jarduera
  
  Actividad 3: Descripción de la influencia del conocimiento de las características del producto o servicio en distintos tipos de venta SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 4: Identificación del tipo de relación que tiene que tener el vendedor con el cliente jarduera
  
  Actividad 4: Identificación del tipo de relación que tiene que tener el vendedor con el cliente SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
Aukeratu Unidad 2: Análisis de las características de un producto y aplicación de las mismas para el logro de la venta atala

Tolestu Zabaldu
Unidad 2: Análisis de las características de un producto y aplicación de las mismas para el logro de la venta
- Aukeratu Actividad 0: Diferenciación entre los conceptos producto y servicio jarduera
  
  Actividad 0: Diferenciación entre los conceptos producto y servicio SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 1: Descripción de los tipos de productos jarduera
  
  Actividad 1: Descripción de los tipos de productos SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 2: Descripción de las características de los productos jarduera
  
  Actividad 2: Descripción de las características de los productos SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 3: Utilización ventajosa de las características de un producto adecuándolas a las necesidades del cliente jarduera
  
  Actividad 3: Utilización ventajosa de las características de un producto adecuándolas a las necesidades del cliente SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
Aukeratu Unidad 3: Organización del equipo de ventas a partir de su estructura, funciones y objetivos atala

Tolestu Zabaldu
Unidad 3: Organización del equipo de ventas a partir de su estructura, funciones y objetivos
- Aukeratu Actividad 0: Elaboración del organigrama del departamento de ventas jarduera
  
  Actividad 0: Elaboración del organigrama del departamento de ventas SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 1: Organización del departamento de ventas a partir de diversos criterios jarduera
  
  Actividad 1: Organización del departamento de ventas a partir de diversos criterios SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 2: Descripción de las fases de un proceso de venta jarduera
  
  Actividad 2: Descripción de las fases de un proceso de venta SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 3: Determinación de los objetivos del personal de ventas jarduera
  
  Actividad 3: Determinación de los objetivos del personal de ventas SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 4: Definición de las líneas y márgenes de actuación para la consecución de objetivos jarduera
  
  Actividad 4: Definición de las líneas y márgenes de actuación para la consecución de objetivos SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 5: Determinación de las formas de prospección de clientes jarduera
  
  Actividad 5: Determinación de las formas de prospección de clientes SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 6: Realización de un plan de ventas jarduera
  
  Actividad 6: Realización de un plan de ventas SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
Aukeratu Unidad 4: Planificación de visitas y rutas del equipo de ventas atala

Tolestu Zabaldu
Unidad 4: Planificación de visitas y rutas del equipo de ventas
- Aukeratu Actividad 0: Definición de la cartera de clientes jarduera
  
  Actividad 0: Definición de la cartera de clientes SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 1: Identificación de la información sobre la cartera de clientes jarduera
  
  Actividad 1: Identificación de la información sobre la cartera de clientes SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 2: Programación de visitas a clientes jarduera
  
  Actividad 2: Programación de visitas a clientes SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 3: Selección de rutas para visitar a clientes jarduera
  
  Actividad 3: Selección de rutas para visitar a clientes SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 4: Detección de errores y proposición de soluciones en la organización de la venta jarduera
  
  Actividad 4: Detección de errores y proposición de soluciones en la organización de la venta SCORM paketea
  
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  Markatu egindako gisa
Aukeratu Unidad 5: Determinación del comportamiento del vendedor en la fase de contacto, sondeo y argumentación atala

Tolestu Zabaldu
Unidad 5: Determinación del comportamiento del vendedor en la fase de contacto, sondeo y argumentación
- Aukeratu Actividad 0: Descripción de las fases de la entrevista de ventas jarduera
  
  Actividad 0: Descripción de las fases de la entrevista de ventas SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 1: Explicación de las técnicas de venta básicas en la fase de contacto y presentación jarduera
  
  Actividad 1: Explicación de las técnicas de venta básicas en la fase de contacto y presentación SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 2: Aplicación de las técnicas de venta básicas en la fase de contacto y presentación jarduera
  
  Actividad 2: Aplicación de las técnicas de venta básicas en la fase de contacto y presentación SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 3: Explicación de las técnicas de venta básicas en la fase de sondeo jarduera
  
  Actividad 3: Explicación de las técnicas de venta básicas en la fase de sondeo SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 4: Aplicación de las técnicas de venta básicas en la fase de sondeo jarduera
  
  Actividad 4: Aplicación de las técnicas de venta básicas en la fase de sondeo SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 5: Explicación de las técnicas de venta básicas en la fase de argumentación jarduera
  
  Actividad 5: Explicación de las técnicas de venta básicas en la fase de argumentación SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 6: Aplicación de las técnicas de venta básicas en la fase de argumentación jarduera
  
  Actividad 6: Aplicación de las técnicas de venta básicas en la fase de argumentación SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
Aukeratu unidad 6: Determinación del comportamiento del vendedor en las fases de presentación y demostración del producto atala

Tolestu Zabaldu
unidad 6: Determinación del comportamiento del vendedor en las fases de presentación y demostración del producto
- Aukeratu Actividad 0: Definición de los conceptos de presentación y demostración del producto jarduera
  
  Actividad 0: Definición de los conceptos de presentación y demostración del producto SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 1: Explicación de las técnicas de venta básicas a utilizar en la presentación del producto jarduera
  
  Actividad 1: Explicación de las técnicas de venta básicas a utilizar en la presentación del producto SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 2: Aplicación de las técnicas de venta básicas en la fase de presentación del producto jarduera
  
  Actividad 2: Aplicación de las técnicas de venta básicas en la fase de presentación del producto SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 3: Explicación de las técnicas de venta básicas en la demostración del producto jarduera
  
  Actividad 3: Explicación de las técnicas de venta básicas en la demostración del producto SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 4: Aplicación de las técnicas de venta básicas en la demostración del producto jarduera
  
  Actividad 4: Aplicación de las técnicas de venta básicas en la demostración del producto SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
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Aukeratu unidad 7: Determinación del comportamiento del vendedor en la fase de tratamiento de las objeciones atala

Tolestu Zabaldu
unidad 7: Determinación del comportamiento del vendedor en la fase de tratamiento de las objeciones
- Aukeratu Actividad 0: Definición de consideraciones previas sobre las objeciones jarduera
  
  Actividad 0: Definición de consideraciones previas sobre las objeciones SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 1: Determinación de la actitud del vendedor ante las objeciones jarduera
  
  Actividad 1: Determinación de la actitud del vendedor ante las objeciones SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 2: Identificación de los tipos de objeciones jarduera
  
  Actividad 2: Identificación de los tipos de objeciones SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 3: Definición de las técnicas para rebatir objeciones jarduera
  
  Actividad 3: Definición de las técnicas para rebatir objeciones SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 4: Utilización de las técnicas para rebatir objeciones jarduera
  
  Actividad 4: Utilización de las técnicas para rebatir objeciones SCORM paketea
  
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Aukeratu Unidad 8: Determinación del comportamiento del vendedor en la fase de cierre de la venta atala

Tolestu Zabaldu
Unidad 8: Determinación del comportamiento del vendedor en la fase de cierre de la venta
- Aukeratu Actividad 0: Definición de la negociación de las condiciones de venta jarduera
  
  Actividad 0: Definición de la negociación de las condiciones de venta SCORM paketea
  
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  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 1: Explicación de las técnicas de negociación de las condiciones de venta jarduera
  
  Actividad 1: Explicación de las técnicas de negociación de las condiciones de venta SCORM paketea
  
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  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 2: Explicación de las técnicas de cierre de la venta jarduera
  
  Actividad 2: Explicación de las técnicas de cierre de la venta SCORM paketea
  
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  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 3: Planificación de la negociación de la venta jarduera
  
  Actividad 3: Planificación de la negociación de la venta SCORM paketea
  
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  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 4: Evaluación de la negociación de las condiciones de una venta jarduera
  
  Actividad 4: Evaluación de la negociación de las condiciones de una venta SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 5: Resumen de las fases de la entrevista de ventas jarduera
  
  Actividad 5: Resumen de las fases de la entrevista de ventas SCORM paketea
  
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  Markatu egindako gisa
Aukeratu unidad 9: Desarrollo del servicio postventa atala

Tolestu Zabaldu
unidad 9: Desarrollo del servicio postventa
- Aukeratu Actividad 0: El significado y la importancia del seguimiento de la venta jarduera
  
  Actividad 0: El significado y la importancia del seguimiento de la venta SCORM paketea
  
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  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 1: Descripción de los aspectos a tener en cuenta para realizar un buen seguimiento de la venta jarduera
  
  Actividad 1: Descripción de los aspectos a tener en cuenta para realizar un buen seguimiento de la venta SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 2: Descripción de los métodos de control de calidad del servicio posventa jarduera
  
  Actividad 2: Descripción de los métodos de control de calidad del servicio posventa SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa
- Aukeratu Actividad 3: Utilización de las técnicas de control de calidad del servicio posventa jarduera
  
  Actividad 3: Utilización de las técnicas de control de calidad del servicio posventa SCORM paketea
  
  Ikasleek behar dute
  
  Markatu egindako gisa